當(dāng)顧客問你的辦公家具有什么好處時，辦公家具制造商通常把自己的價格和別的辦公家具制造商相比較。的確，在現(xiàn)在的辦公家具市場環(huán)境中，競爭可以使用的東西都被使用了，本身的同質(zhì)化很嚴(yán)重，只有價格上的高低更直接，誰不想要更便宜的辦公家具呢？不要說貴的質(zhì)量好，到了比價格高的地步，說明兩者的質(zhì)量沒有明顯的差異。

辦公家具的價格越低，利潤空間就越小。如果每個人都以這種方式競爭，整個行業(yè)的發(fā)展過程就會變慢。想象一下，每個人都圍繞價格研究發(fā)展。這是多么可怕的事情。但是，相反，最初比較競爭的是質(zhì)量技術(shù)，結(jié)果不同，為了更好地贏得顧客的信賴，辦公家具制造商在質(zhì)量技術(shù)方面不斷研究超越，行業(yè)有活力。當(dāng)然，與價格競爭相比，技術(shù)質(zhì)量優(yōu)于誰家，沒有那么快的直觀，這需要研究開發(fā)思考到實踐的過程，但發(fā)展生態(tài)穩(wěn)定。

你認(rèn)為哪個辦公家具最便宜？那是因為在質(zhì)量技術(shù)上，顧客看不到兩者的比較有什么新意義。質(zhì)量好的辦公家具當(dāng)然是顧客想要的，但是很多辦公家具制造商都參考，大家的技術(shù)和材料大致相同。

深圳辦公家具小編認(rèn)為，兩家制造商的辦公家具，一個質(zhì)量技術(shù)有特點，但價格高，另一個價格低但質(zhì)量一般，客戶一定會選擇第一個，這是理所當(dāng)然的。